有體面工作、穩(wěn)定收入的用戶其實(shí)也喜歡看性價(jià)比，倒不是因?yàn)槭诸^緊，而是想用最少的投入實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。今天的被采訪者Steve，開了家第三方檢測(cè)公司，年入近百萬(wàn)，由他來(lái)給大家解釋一下中產(chǎn)們購(gòu)買中大型豪華SUV的邏輯。Yej新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

選車先看品牌，再看基本盤Yej新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

“我買車的邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單，先看品牌，再看基本盤。品牌的選擇范圍其實(shí)不大，基本以BBA為主，最多再加上個(gè)沃爾沃，因?yàn)樗鼈兤焚|(zhì)過(guò)硬，動(dòng)力足，安全性高。對(duì)我來(lái)說(shuō)，安全就是汽車的基本盤，不像電子產(chǎn)品，更新很快，過(guò)一年就會(huì)有代差。這兩年很火的純電車，我也會(huì)考慮，一般就當(dāng)個(gè)玩具，出門代步而已，全家人出行還是更相信油車�！� Steve如是說(shuō)。Yej新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

目前，Steve全家出行的座駕是輛上汽奧迪Q6，說(shuō)起為何選擇這款車，Steve臉上露出了一絲“精明”：“我那時(shí)候真的選了很久，準(zhǔn)備在寶馬X5、沃爾沃XC90和奧迪Q7里挑一款，但ta們要么是大五座，要么是三排七座，我家有兩個(gè)孩子，平時(shí)還好，節(jié)假日帶上我父母出行的話，五座版不夠坐，七座版的第三排要爬進(jìn)去，空間又不大，老兩口容易憋屈。直到看到了大六座的奧迪Q6，二排座椅中間留有行走的過(guò)道，進(jìn)出第三排走進(jìn)去就行，不用爬，尊嚴(yán)感拉滿。座椅也挺舒服的，拿過(guò)什么德國(guó)脊背健康協(xié)會(huì)認(rèn)證，這個(gè)我不懂，反正家里人都說(shuō)舒服就行了。平時(shí)不怎么越野，爛路倒是經(jīng)常走，奧迪Q6標(biāo)配的quattro很好用，我只管踩油門就行，其他的都交給quattro。還有一點(diǎn)很重要，奧迪Q6配了9個(gè)氣囊，比另外幾款車都多，能更好地保護(hù)家人。”Yej新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

尊貴的XX車主，不能停留在口頭上Yej新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

談及用車生活時(shí)，Steve更是打開了話匣子：“我是做第三方檢測(cè)的，一般就是暗訪一些全國(guó)品牌的服務(wù)流程有沒(méi)有做到位，有時(shí)候也會(huì)查一些豪華汽車品牌。有個(gè)很有意思的地方，客服給用戶發(fā)短消息、打電話的前綴都是一樣的‘尊貴的XX車主’。我覺(jué)得吧，這種套話的潛臺(tái)詞就類似于淘寶上的‘親’，感謝中文的博大精深，能將英文的場(chǎng)面詞Dear翻譯出那么多意思，但服務(wù)質(zhì)量其實(shí)并沒(méi)有太大的區(qū)別。售前階段，預(yù)約試駕、定制化試駕、上門送車試駕這些都差不多；售中階段的金融利率也基本一致，上下浮動(dòng)也就一兩個(gè)點(diǎn)；提車階段，沃爾沃稍微大氣一點(diǎn)，加滿一箱油交車；但在用車階段，上汽奧迪的服務(wù)絕對(duì)既貼心，又到位�！�Yej新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

“入門車型送的流量，兩年免費(fèi)基礎(chǔ)保養(yǎng)不用多說(shuō)，很多品牌也能做到。我們說(shuō)一些稀缺的，我平時(shí)坐飛機(jī)出差比較多，基本上每周都要飛個(gè)來(lái)回。我如果開車去機(jī)場(chǎng)，上汽奧迪有免費(fèi)機(jī)場(chǎng)專屬代泊車和停車服務(wù)；我如果懶得開車，ta有免費(fèi)機(jī)場(chǎng)貼心接送服務(wù)；進(jìn)了機(jī)場(chǎng)，有免費(fèi)機(jī)場(chǎng)貴賓廳服務(wù)；下了飛機(jī)，有免費(fèi)異地?zé)o憂用車服務(wù)。感覺(jué)把我們這類‘空中飛人’的用車需求研究得非常透徹，服務(wù)超級(jí)到位。很多時(shí)候，尊貴不是停留在口頭上說(shuō)說(shuō)而已，做，永遠(yuǎn)比說(shuō)重要�！� Steve感慨頗深。Yej新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

采訪最后，Steve突然冒出來(lái)一句“大實(shí)話”：“一旦定位為豪華車型，價(jià)格到了四五十萬(wàn)，六七十萬(wàn)，車型本身的配置其實(shí)都大差不離。特別在舒適性方面，比如座椅都坐得舒服，什么通風(fēng)加熱按摩功能都會(huì)有，品牌揚(yáng)聲器動(dòng)輒十幾個(gè)，有些還會(huì)給你安在頭枕上，那又怎么樣？都是錢堆出來(lái)的，配置高并不稀奇。如何在差不多的配置里選出一款最劃算的，服務(wù)最到位的車型才是本事，我們的錢都是自己辛辛苦苦賺來(lái)的，才不會(huì)當(dāng)冤大頭�！�Yej新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

寫在最后：Yej新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)

在中大型豪華SUV細(xì)分市場(chǎng)上，上汽奧迪Q6有點(diǎn)“骨骼清奇”，流淌著BBA“老牌豪車”的血液卻嘗試著新式營(yíng)銷，車身大、價(jià)格低、配置高、服務(wù)全，當(dāng)同行們還在依照傳統(tǒng)手段推銷產(chǎn)品時(shí)，上汽奧迪研究的是“如何讓品牌浸潤(rùn)到客戶的日常生活中”，感受新穎的用車生活。更何況，現(xiàn)在上汽奧迪Q6正處于限時(shí)購(gòu)車優(yōu)惠政策中，可享受6.6萬(wàn)元至高禮遇，還有萬(wàn)元增換購(gòu)權(quán)益，你心動(dòng)了嗎？Yej新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)